A business plan that convinces banks and investors

Resposta directa

Um plano de negócios que convence responde a três perguntas: há mercado, a equipa consegue executar e o dinheiro volta. Bancos olham sobretudo para a capacidade de reembolso e garantias; investidores para crescimento e retorno. Em ambos os casos, projecções simples, coerentes e com pressupostos explícitos valem mais do que números optimistas.

Estrutura em 9 secções

• 1. Sumário executivo (uma página).
• 2. Problema e solução.
• 3. Mercado e clientes, com fontes.
• 4. Concorrência e diferenciação.
• 5. Modelo de negócio e preços.
• 6. Equipa e governação.
• 7. Plano operacional e calendário.
• 8. Projecções financeiras a 3–5 anos.
• 9. Necessidade de financiamento e uso dos fundos.

Projecções credíveis

• Demonstração de resultados, fluxo de caixa e balanço ligados entre si.
• Pressupostos numa folha à parte (preços, volumes, câmbio, impostos).
• Três cenários: base, prudente e adverso.
• Cálculo do serviço da dívida e da folga de caixa em cada ano.

O que verificam primeiro

Coerência entre vendas previstas e capacidade instalada, margem face ao sector, contribuição própria dos sócios e garantias disponíveis.