Plano de negócios que convence bancos e investidores
Plano de negócios para financiamento: estrutura em 9 secções, projecções financeiras credíveis, cenários e o que bancos e investidores verificam primeiro.
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Resposta directa
Um plano de negócios que convence responde a três perguntas: há mercado, a equipa consegue executar e o dinheiro volta. Bancos olham sobretudo para a capacidade de reembolso e garantias; investidores para crescimento e retorno. Em ambos os casos, projecções simples, coerentes e com pressupostos explícitos valem mais do que números optimistas.
Estrutura em 9 secções
- 1. Sumário executivo (uma página).
- 2. Problema e solução.
- 3. Mercado e clientes, com fontes.
- 4. Concorrência e diferenciação.
- 5. Modelo de negócio e preços.
- 6. Equipa e governação.
- 7. Plano operacional e calendário.
- 8. Projecções financeiras a 3–5 anos.
- 9. Necessidade de financiamento e uso dos fundos.
Projecções credíveis
- Demonstração de resultados, fluxo de caixa e balanço ligados entre si.
- Pressupostos numa folha à parte (preços, volumes, câmbio, impostos).
- Três cenários: base, prudente e adverso.
- Cálculo do serviço da dívida e da folga de caixa em cada ano.
O que verificam primeiro
Coerência entre vendas previstas e capacidade instalada, margem face ao sector, contribuição própria dos sócios e garantias disponíveis.
Próximo passo
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