Punto de equilibrio: cuánto necesita vender para no perder dinero

Resposta directa: o que é o ponto de equilíbrio?

É o volume de vendas a partir do qual a empresa deixa de ter prejuízo. Abaixo dele perde dinheiro; acima dele começa a lucrar. Calcula-se dividindo os custos fixos mensais pela margem de contribuição em percentagem.

Os três números de que precisa

• Custos fixos: o que paga mesmo sem vender (salários, renda, energia base, contabilidade, prestações).
• Custos variáveis: o que só existe quando vende (mercadoria, comissões, embalagem, transporte por entrega).
• Margem de contribuição: preço de venda menos custo variável, em valor ou em percentagem do preço.

A fórmula

Ponto de equilíbrio (em Kz de vendas) = Custos fixos ÷ Margem de contribuição (%).

Ponto de equilíbrio (em unidades) = Custos fixos ÷ Margem de contribuição por unidade.

Exemplo ilustrativo

Uma loja tem 2.000.000 Kz de custos fixos por mês. Vende um produto a 10.000 Kz que lhe custa 6.000 Kz. A margem de contribuição é 4.000 Kz, ou seja, 40%. O ponto de equilíbrio é 2.000.000 ÷ 0,40 = 5.000.000 Kz de vendas por mês, isto é, 500 unidades. Valores apenas para ilustrar o método.

Como usar o resultado

• Compare com as vendas reais: a diferença é a sua margem de segurança.
• Teste cenários: o que acontece se o fornecedor subir 10%? Ou se baixar o preço?
• Antes de contratar ou abrir nova loja, calcule o novo ponto de equilíbrio.

Atenção ao IVA e ao câmbio

Use preços e custos sem IVA: o IVA cobrado ao cliente não é receita da empresa. Se compra em moeda estrangeira, refaça o cálculo sempre que o câmbio mudar de forma relevante.