Cómo fijar el precio de productos con costes importados

Resposta directa

O preço de venda de um produto importado deve partir do custo total posto no armazém — não só do preço do fornecedor. Some mercadoria, frete, seguro, direitos aduaneiros, despachante, transporte interno e o efeito do câmbio; depois aplique a margem que cobre custos fixos e lucro desejado.

Passo 1 — Custo de aquisição completo (landed cost)

• Preço do fornecedor (FOB ou EXW) convertido ao câmbio do dia do pagamento.
• Frete e seguro internacionais (CIF).
• Direitos aduaneiros e outras imposições, conforme a pauta aduaneira em vigor para o código do produto.
• Despachante, taxas portuárias, armazenagem e transporte até ao armazém.
• Custos financeiros: comissões bancárias e o tempo entre pagar e vender.

Passo 2 — Proteja-se do câmbio

Entre a encomenda e a venda o kwanza pode variar. Inclua uma reserva cambial no custo ou reveja preços quando o câmbio mudar acima de um limite definido. Use as taxas de referência do BNA como base.

Passo 3 — Margem sobre o preço, não sobre o custo

Preço sem IVA = Custo total ÷ (1 − margem desejada). Com custo de 6.000 Kz e margem de 30%, o preço é 6.000 ÷ 0,70 ≈ 8.571 Kz. Somar 30% ao custo (7.800 Kz) dá, na verdade, apenas 23% de margem.

Passo 4 — Some o IVA no fim

Aplique o IVA à taxa geral de 14% sobre o preço sem IVA, salvo regime ou taxa específica do produto. O IVA pago na importação, quando dedutível, não deve entrar no custo.

Passo 5 — Compare com o mercado

Se o preço calculado fica acima da concorrência, o problema está no custo (fornecedor, frete, volume) ou no modelo. Baixar a margem às cegas costuma levar a prejuízo.